Una mirada más cercana a nuestro stand, nuevas fórmulas, ideas de empaque y conversaciones con clientes en el área de productos para mascotas
La Feria de Cantón ha llegado a su fin, y esta vez llegamos con un foco claro: la arena para gatos. Al estar dentro del área de productos para mascotas y observar a los visitantes caminar por el pasillo, pude sentir que la arena para gatos sigue siendo una de las categorías por las que los compradores están dispuestos a detenerse, tocar, comparar y discutir en detalle. No es un producto que se pueda entender completamente desde una página de catálogo. La textura, la forma de las partículas, el color, el empaque y el efecto de exhibición son importantes una vez que el cliente ve el producto real frente a él.
Nuestro stand se construyó en torno a una presentación práctica del producto. En lugar de mostrar únicamente paquetes minoristas terminados, también mostramos cajas de muestra con diferentes materiales y formas de partículas, para que los compradores pudieran ver las diferencias más directamente. Muchos visitantes primero miraron las muestras, luego revisaron las bolsas en los estantes y luego comenzaron a preguntar sobre la fórmula, el empaque, el posicionamiento en el mercado y los pedidos de prueba. Ese tipo de conversación es exactamente la razón por la que una exposición fuera de línea sigue siendo valiosa.
Nuestro stand en la Feria de Cantón, que presenta productos de arena para gatos como categoría principal de exhibición.
Nuevas fórmulas traídas a la feria.
Para esta Feria de Cantón, preparamos varias opciones de arena para gatos nuevas y actualizadas. Los productos que recibieron atención repetida incluyeron arena para gatos de yuca de bambú verde, arena para gatos de té y tofu, arena para gatos de zeolita y diferentes tipos de arena para gatos de papel. Estos productos brindaron a los clientes más opciones más allá de la arena para gatos convencional y también hicieron que el stand pareciera más completo como exhibición de soluciones de limpieza para mascotas.
El producto de yuca de bambú verde se destacó por su efecto visual fresco y su posicionamiento basado en la planta-. La arena para gatos con té y tofu también atrajo interés porque los elementos del té son fáciles de entender para los clientes cuando hablan de control natural de olores y diferenciación de productos. La arena para gatos de zeolita era otro producto que los compradores querían comparar con la arena para gatos mineral tradicional, especialmente cuando buscaban productos para el control de olores-o nuevas combinaciones para su mercado local.
La arena de papel para gatos también fue una parte importante del stand. Mostramos varios productos-a base de papel, incluido papel blanco, papel colorido y arena para gatos estilo periódico-. Los clientes que se centran en el bajo nivel de polvo, el peso ligero, el tacto suave de las patas y la higiene de las mascotas de uso diario-estuvieron especialmente interesados en esta categoría. De las conversaciones en el stand se desprende que la arena de papel para gatos ya no es sólo un producto de nicho para algunos mercados. Cada vez más compradores están empezando a considerarlo como una extensión útil de su gama de arena para gatos.
Las exhibiciones de muestra ayudaron a los compradores a comparar diferentes materiales, colores y formas de partículas de arena para gatos en el sitio.
Conversaciones con clientes de diferentes países.
Durante la feria conocimos clientes de diferentes países y canales. Sus preguntas no eran todas iguales. Algunos compradores se centraron en el control del polvo y la desodorización. Algunos estaban más interesados en el rendimiento de aglomeración, la capacidad de desecho, la biodegradabilidad y los ingredientes de origen vegetal-. Otros dedicaron más tiempo a preguntar sobre el embalaje, la exhibición en los estantes, la cantidad del pedido de prueba y cómo crear una línea de arena para gatos con etiqueta privada-más completa.
Estas conversaciones me recordaron que la arena para gatos es un producto muy práctico, pero que la decisión de compra no se trata sólo de una función. Un buen producto debe coincidir con el mercado, el canal de ventas, el presupuesto de embalaje, el plan logístico y las expectativas del consumidor del cliente. Por ejemplo, un cliente puede preferir un expositor de arena para gatos de papel, limpio y sencillo, mientras que otro puede necesitar un producto visual más potente para los estantes de las tiendas minoristas. Un mercado puede preocuparse más por los materiales-ecológicos, mientras que otro puede comparar primero el precio, el peso y el rendimiento del uso diario-.
Por eso creemos que es importante contar con una gama de productos más amplia. Al mostrar juntos arena para gatos de tofu, productos a base de yuca-, zeolita, arena para gatos de papel, arena para gatos mineral, arena para gatos de sílice y otras opciones relacionadas, los clientes pueden comparar diferentes direcciones en un solo lugar. También nos permite discutir combinaciones de productos en lugar de promocionar solo un solo artículo.
Las series de arena para gatos de papel y arena mineral para gatos se exhibieron juntas para mostrar diferentes direcciones de productos.
Esperando con ansias la próxima reunión
Mirando retrospectivamente esta Feria de Cantón, la parte más valiosa no fue solo la exhibición del stand, sino también los comentarios reales de los clientes. Vimos qué productos hicieron que los compradores se detuvieran, qué ideas de empaque estaban dispuestos a discutir y qué detalles del producto les interesaban antes de considerar un pedido de prueba. Estos detalles nos ayudarán a seguir mejorando nuestra gama de productos de arena para gatos y a hacer que nuestra comunicación con los clientes sea más precisa.
La exposición ha terminado, pero las conversaciones continúan. Gracias a todos los clientes que visitaron nuestro stand, revisaron nuestras muestras y compartieron comentarios del mercado con nosotros. Nos alegró conocer cara a cara a tantos compradores de productos para mascotas y esperamos verlo nuevamente en la próxima exposición.
